近年來,隨著國內(nèi)車市的迅速崛起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦變得日趨激烈,為了確保市場(chǎng)占有率,提升接待率和銷售量,商家在營銷創(chuàng)新方面可謂煞費(fèi)苦心。一時(shí)間,特價(jià)車、大禮包、團(tuán)購、自駕游、一元包牌等五花八門的營銷手法屢見諸報(bào)端。“如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,所以需要車商不斷挖掘和尋找新商機(jī),而營銷創(chuàng)新是創(chuàng)造商機(jī)的一大途徑。在做好店頭、車展、團(tuán)購等常規(guī)銷售方式的同時(shí),一定要進(jìn)一步拓寬銷售渠道,這樣才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。”萬江廣物君豪別克總經(jīng)理劉紹學(xué)如是說。
海馬汽車東莞經(jīng)銷商吳世錦也表示,目前車市競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),這要求商家在做好常規(guī)銷售工作之余,拓寬營銷渠道,如QQ、博客、微博都是一種不錯(cuò)的銷售途徑。
微博購車避免一時(shí)沖動(dòng)
“此前從未想過到萬江買車,這一切完全是微博牽線搭橋。”東莞首位通過微博購車的市民宋才軍告訴記者,購車前他到過多家車行了解行情,雖然前后了解了數(shù)月,卻遲遲未能下定決心。“后來無意間瀏覽了萬江廣物君豪別克的官方微博,經(jīng)過幾番接觸后,終購買了凱越。”
對(duì)于開設(shè)官方微博,萬江廣物君豪別克市場(chǎng)專員全詩詠介紹,微博信息與往常的
網(wǎng)絡(luò)推廣基本同步,主要內(nèi)容有車型、活動(dòng)、優(yōu)惠信息和形象宣傳。其優(yōu)點(diǎn)在于自主性、操控性強(qiáng),時(shí)間發(fā)布各類企業(yè)促銷信息,同時(shí)方便客戶咨詢及解答客戶疑惑。
記者發(fā)現(xiàn),多數(shù)市民對(duì)微博營銷新模式頗為認(rèn)同。“只要加為粉絲,既不影響工作,又能及時(shí)獲知手信息。”某擔(dān)保公司周總監(jiān)表示,還不用擔(dān)心銷售人員來電“騷擾”,可避免一時(shí)沖動(dòng)購車。